*I numeri si riferiscono al Q4 2023
Cliente:
- Declea
- Q4 2023
Servizi:
- Meta Ads
- Graphic Design
Da una passione a un brand di successo.
Dal 2017, Vincenzo Cucciardi, founder di Declea, ha trasformato una passione in una missione: rendere ogni casa unica e personale. Declea realizza decorazioni da parete che raccontano storie e trasmettono emozioni, permettendo a chiunque di personalizzare il proprio spazio abitativo.
Nel novembre 2022, Declea ha iniziato la collaborazione con la nostra agenzia con un’unica grande sfida: scalare il fatturato oltre ogni limite.
La grande sfida: scalare senza freni
Il Q4 è la stagione d’oro per l’home decor, ma senza una strategia mirata, il potenziale sarebbe rimasto inesploso. La mission? Massimizzare le vendite e superare ogni limite.
Obiettivo: più vendite, meno sprechi
L’obiettivo era chiaro: +15% di fatturato rispetto all’anno precedente, ottimizzando ogni euro investito in advertising. Quello che è successo ha superato ogni aspettativa.
La svolta: da un catalogo dispersivo a un bestseller vincente
La svolta: da un catalogo dispersivo a un bestseller vincente
La svolta: da un catalogo dispersivo a un bestseller vincente
Ecco come abbiamo operato:
01
Testing dei prodotti
Abbiamo analizzato e testato i diversi articoli del catalogo per identificare un prodotto con alto potenziale di conversione.
02
Focus sul bestseller
La scritta in legno “Qualsiasi cosa accada” ha registrato KPI straordinari sin dai primi giorni, diventando il punto di forza delle nostre campagne.
03
Budget mirato
Abbiamo ridistribuito il budget pubblicitario, puntando quasi esclusivamente su questo prodotto per massimizzare le vendite.
04
Sfruttamento delle festività
La strategia ha avuto il massimo impatto durante i momenti chiave del Q4, come Single’s Day, Black Friday e Natale, assicurandoci un boost costante di vendite.
I numeri di successo senza precedenti del Q4 2023
- 125K di fatturato in 3 mesi (contro i 91k del Q4 2022)
- +38% di fatturato, superando l'obiettivo +15%
- Incidenza pubblicitaria ottimizzata: 18% rispetto al 23%
Un risultato straordinario rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
Conclusioni
Questo case study dimostra quanto sia fondamentale individuare un prodotto vincente per scalare un e-commerce in un mercato competitivo.
La chiave del successo è stata una strategia focalizzata, basata su analisi dei dati, rapidità di adattamento e massima spinta sui momenti più caldi dell’anno.
Abbiamo dimostrato che Declea è un brand scalabile, soprattutto in quei periodi in cui le persone sono più propense a investire nell’arredamento della propria casa. Il Q4 2023 ha segnato un record, ma il potenziale per i prossimi anni è ancora tutto da esplorare.
“Pensiero di Vincenzo“
