*I numeri si riferiscono al 12 Aprile 2021
Cliente
- Valsport Running
- 2021
Servizi
- Strategy
- Meta Ads
- Email Marketing
- Content & Copywriting
Il contesto di partenza
Valsport Running operava in un contesto dove la concorrenza gioca al ribasso, con continue promozioni e sconti aggressivi. Per rispettare le politiche dei marchi rivenduti e mantenere solido il proprio posizionamento, Valsport non poteva affidarsi a scontistiche continue, ma necessitava di un approccio strategico.
L’occasione da cogliere
La sfida era creare un evento digitale esclusivo, capace di generare un picco di vendite senza intaccare il posizionamento del brand.
L’obiettivo: vendere il maggior numero di scarpe possibile nella giornata del 12 aprile 2021, primo anniversario del lancio dell’e-commerce.
Come abbiamo costruito il successo
Come abbiamo costruito il successo
Come abbiamo costruito il successo
01
Comunicazione esclusiva e attesa
Abbiamo creato un percorso di avvicinamento coinvolgente. I clienti già registrati hanno ricevuto comunicazioni dedicate che li facevano sentire parte di un evento speciale: “Prepara la tua wishlist, il 12 aprile festeggiamo insieme con una promozione unica.”
Questo approccio ha rafforzato il legame con la community e aumentato la predisposizione all’acquisto.
02
Un’offerta speciale e un gadget strategico
Non solo uno sconto del 30% valido per un solo giorno, ma anche un regalo esclusivo: una maglietta tecnica brandizzata, pensata per i runner.
Il gadget ha avuto un ruolo chiave: ha reso l’offerta più appetibile senza intaccare la percezione del valore del brand, e ha entusiasmato i clienti, tanto che l’anno successivo ci hanno chiesto di replicare l’iniziativa.
03
Meta Ads & Email Marketing
Attivazione di campagne su Meta Ads per intercettare sia runner abituali che neofiti, con messaggi come: “Inizia a correre in vista dell’estate approfittando del 30% su tutto il catalogo.”
Strategia di email marketing per stimolare i clienti esistenti al riacquisto e innescare il passaparola.
Numeri che parlano
L’iniziativa ha trasformato il compleanno digitale in un vero record:
- 52k di fatturato in un solo giorno
- 450 ordini totali
- 348 nuovi clienti
- 102 clienti fidelizzati
- Incidenza pubblicitaria: 3%
Conclusioni
Perché ha funzionato
Il successo di questa campagna dimostra che non è la scontistica continua a generare valore, ma la costruzione di eventi esclusivi, pensati per rafforzare il rapporto con i clienti e valorizzare il brand.
La combinazione di comunicazione anticipata, offerta limitata e gadget strategico ha creato un’esperienza memorabile, trasformando un anniversario in un evento di business ad alto impatto.
“Sin dall’apertura dell’e-commerce nel 2020, avevo intuito il potenziale del digitale. Tuttavia, il fatturato generato in un solo giorno per il compleanno del sito ha consolidato la mia visione: il digital è il futuro. Arriviamo nelle case di milioni di persone con opportunità di scalare che in trent’anni di imprenditoria non avevo mai immaginato.”
